Business Development ConsultantD.F, México

Como Consultor de Desarrollo de Negocios, será responsable de administrar todas las cuentas asignadas. Las expectativas para este cargo son retener y hacer crecer las cuentas existentes proporcionando soluciones relevantes basadas en soluciones y servicios de marketing. El objetivo principal es generar nuevos negocios generando leads y cerrando ventas con una alta rentabilidad de margen.
 
Responsabilidades
  • Lograr los objetivos de marketing y ventas siguiendo los 6 pasos para ventas efectivas: prospección, primera impresión, calificación, demostración, influencia y cierre.
  • Desarrollar e implementar un plan de acción de ventas con objetivos y estrategias para aumentar los ingresos / ganancias y adquirir efectivamente nuevas cuentas.
  • Buscar y crear oportunidades para expandir el negocio con clientes actuales identificando necesidades comerciales adicionales y presentando soluciones que sean relevantes y pueda medirse con KPI y ROI.
  • Generar nuevas oportunidades de negocio ofreciendo nuestros servicios y sus beneficios, negociando y cerrando ventas.
  • Identificar nuevas soluciones de marketing y oportunidades de servicios para nuestra empresa al conocer los requisitos de nuestros clientes; definir el mercado, la participación de la competencia, las fortalezas y debilidades de la competencia; pronosticar el negocio proyectado; y establecer una cuota de mercado objetivo.
  • Entender las tendencias y los líderes de la industria para ganar presencia y establecer relaciones con alianzas y proveedores estratégicos potenciales.
  • Desarrollar resúmenes de nivel ejecutivo, correos electrónicos de seguimiento y presentaciones para los tomadores de decisiones de alto nivel y los clientes con el fin de obtener la aprobación para futuras implementaciones de proyectos.
  • Desarrollar una estrecha comunicación con los equipos internos de Operaciones, Ventas y Automatización para crear cronogramas y documentación de proyectos.
 
Habilidades y Experiencia Requerida
  • Licenciatura (BA) de universidad. La maestría es una ventaja.
  • Mínimo 2 años de experiencia laboral como representante de ventas.
  • Debe ser bilingüe (hablar español e inglés con fluidez). El portugués es una ventaja.
  • Habilidades de negociación, gestión de proyectos y cuentas.
  • Habilidades para hacer presentaciones exitosas a individuos y / o grupos en todos los niveles de la organización.
  • Fuertes habilidades informáticas, que incluyen Microsoft Office Suite (Word, PowerPoint, Outlook y Excel).
  • Excelente servicio al cliente.

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